Budget für KI-Sichtbarkeit intern begründen

Titelbild: KI-generiert

Die Marketingleitung möchte im nächsten Jahr Geld für Sichtbarkeit in ChatGPT, Perplexity und Googles KI-Modus. Das Controlling fragt, was dabei herauskommt, und erwartet eine Zahl. Eine ehrliche Zahl gibt es nicht, eine erfundene fällt beim zweiten Nachfragen auf. Ein Budget für KI-Sichtbarkeit lässt sich trotzdem begründen, nur nicht mit einer Renditeprognose, sondern mit sauberen Kosten, belastbaren Zahlen und Zwischenzielen, an denen Sie die Arbeit messen können.

Wir zeigen, warum die Begründung schwerfällt, welche Zahlen tragen und welche nicht, welche Kosten in den Antrag gehören, wie Sie Ziele formulieren und wie Sie auf typische Einwände antworten. Wie man eine Renditerechnung für die Suche überhaupt aufbaut, beschreibt unser Beitrag zum SEO ROI. Stand: 1. November 2026.

Warum fällt die Begründung so schwer?

Weil ein Teil der Wirkung ohne Klick entsteht und sich keinem Umsatz zuordnen lässt. Wer in einer KI-Antwort genannt wird, bekommt nicht unbedingt einen Besuch. Die Person merkt sich vielleicht den Namen und sucht später gezielt danach. In der Webanalyse erscheint das dann als Markensuche oder direkter Zugriff, nicht als Erfolg der KI-Arbeit.

Dazu kommt eine Messlücke bei Google selbst. Klicks aus Übersichten mit KI und dem KI-Modus zählen in Google Analytics 4 zur „Organischen Suche“ (Quelle: Analytics-Hilfe, 2026). Sie lassen sich dort nicht vom übrigen Google-Traffic trennen.

Belastbare Vergleichswerte fehlen ebenfalls. Studien, die eine durchschnittliche Rendite für GEO belegen, haben wir nicht gefunden. Was im Netz kursiert, stammt von Agenturen und Tool-Anbietern, die ihre Methode nicht offenlegen. Wer mit solchen Werten argumentiert, gibt dem Controlling die erste Angriffsfläche.

Und der Rahmen ist eng. In der Gartner-Befragung von 401 Marketingverantwortlichen aus Nordamerika, Großbritannien und Europa stiegen die Marketingbudgets kaum, von 7,7 Prozent des Umsatzes 2025 auf 7,8 Prozent 2026 (Quelle: Gartner, 2026). Die meisten Befragten kamen aus Unternehmen mit mehr als einer Milliarde US-Dollar Umsatz. Dass im Mittelstand mehr Spielraum besteht, ist aus unserer Sicht nicht zu erwarten. Ein neuer Posten wird deshalb meist aus bestehenden Budgets umgeschichtet.

Welche Zahlen tragen eine Begründung, und welche nicht?

Zahlen zur Nutzung tragen, solange Sie dazusagen, was sie messen. Die häufigsten Fehler entstehen nicht beim Wert, sondern beim Bezug. Die Tabelle zeigt verbreitete Kennzahlen und ihre Grenzen:

Die letzte Zeile wird leicht falsch verwendet. Gemeint sind KI-Initiativen im Marketing allgemein, etwa Werkzeuge und Automatisierung. Wer daraus ableitet, Unternehmen gäben 15 Prozent ihres Marketingbudgets für Sichtbarkeit in KI-Antworten aus, überträgt eine Zahl auf etwas, das sie nicht misst.

Weitere Kennzahlen mit Quelle, Jahr und Bezug sammelt unser Beitrag KI-Suche in Zahlen. Für Ihren Antrag sind aus unserer Sicht zwei oder drei Zahlen mit sauberem Bezug überzeugender als zehn mit zweifelhaftem.

Was sich je Plattform tatsächlich messen lässt, beschreibt unser Beitrag GEO ROI.

Welche Kosten gehören in den Antrag?

Werkzeuge, interne Zeit und externe Leistung, und zwar alle drei. Wer nur die Rechnung des Dienstleisters ansetzt, rechnet die Arbeit kleiner, als sie ist.

Werkzeuge: Die Preise für Monitoring reichen laut Hersteller von KI-Funktionen ohne Aufpreis in bestehenden SEO-Paketen bis zu mehreren hundert Euro im Monat. Stand der Preisseiten am 1. November 2026: Bei Sistrix sind die KI-Funktionen derzeit in allen Paketen ab 119 € im Monat zzgl. MwSt. enthalten, eine spätere separate Bepreisung behält sich der Anbieter vor. Semrush nennt für sein AI Visibility Toolkit 99 US-Dollar im Monat, Peec AI beginnt bei 85 € im Monat. Otterly.AI nennt für den kleinsten Tarif 29 im Monat. Die Seite zeigt dabei Euro, verweist bei Zusatzpaketen aber auf US-Dollar, die Währung ist also widersprüchlich. Profound veröffentlicht keine Listenpreise. Die Tarife zählen Prompts unterschiedlich, ein direkter Preisvergleich ist deshalb nicht sauber.

Interne Zeit: Jemand muss Fragen aus dem Markt sammeln, Ergebnisse lesen, Inhalte freigeben und Fachwissen liefern, häufig aus Abteilungen, die mit Marketing sonst wenig zu tun haben. Diese Zeit gehört aus unserer Sicht in jede Rechnung, auch wenn sie nicht als Rechnung eingeht.

Externe Leistung: Was eine Agentur kostet, hängt vom Aufwand ab, und den bestimmen vor allem diese Punkte:

• Zahl der Märkte, Sprachen und Angebotsbereiche, für die Fragen geprüft werden sollen

• Zustand der Website: Sind die wichtigen Fakten offen lesbar, oder stecken sie in PDFs und hinter Formularen?

• Umfang der Umsetzung: nur Messung und Empfehlungen, oder auch Inhalte, Technik und Arbeit an fremden Quellen

• Wie oft gemessen und berichtet werden soll

Zählen Sie nichts doppelt. Ein großer Teil der Arbeit für KI-Antworten ist SEO-Arbeit: Seiten, die indexiert sind, klare Fakten, saubere Technik. Läuft bereits eine SEO-Betreuung, gehört in den Antrag nur, was zusätzlich anfällt, etwa die regelmäßige Prüfung von Fragen an mehrere KI-Systeme und die Arbeit an Quellen außerhalb Ihrer Website. Wie Sie Kosten vollständig ansetzen, beschreibt der Beitrag zum SEO ROI.

Wie formulieren Sie Ziele, ohne Ergebnisse zu versprechen?

Mit einem Ausgangswert, messbaren Zwischenständen und einer Abbruchbedingung. Feste Plätze in KI-Antworten kann niemand zusagen. Was Sie zusagen können, ist eine Arbeit, deren Fortschritt sich prüfen lässt:

Legen Sie die Abbruchbedingung vorher fest. Zum Beispiel: Wenn nach einem vereinbarten Zeitraum die Darstellung nicht korrigiert ist und sich die Nennungen im Fragenset nicht verändern, wird neu entschieden. Eine solche Bedingung begrenzt Ihr Risiko besser als jede Prognose. Wie Geschäftsführer Suchmaschinenarbeit insgesamt steuern, ohne sich in Einzelkennzahlen zu verlieren, beschreibt unser Beitrag SEO für Geschäftsführer.

Bedenken Sie bei allen Analytics-Werten: Informationen auf dem Endgerät dürfen nach § 25 TDDDG grundsätzlich nur mit Einwilligung gespeichert oder ausgelesen werden. Wer Analytics ablehnt, fehlt in den Daten oder wird nur modelliert. Jede Zahl zu Besuchen aus KI-Assistenten ist deshalb eine Untergrenze.

Welche Einwände kommen, und was antworten Sie?

„Was ist der ROI?“ Ehrlich geantwortet: Ein Teil ist messbar, nämlich Besuche und Anfragen aus KI-Assistenten. Ein anderer Teil, die Nennung ohne Klick, ist es nicht. Eine Rechnung sollte beides getrennt ausweisen, statt den nicht messbaren Teil zu schätzen.

„Machen wir das nicht schon mit SEO?“ Zum Teil ja, und das spricht für den Antrag statt dagegen. Die Arbeit baut auf vorhandener SEO-Arbeit auf. Neu sind die regelmäßige Prüfung, ob und wie KI-Systeme Sie beschreiben, und die Arbeit an fremden Quellen, die diese Systeme heranziehen.

„Reicht nicht ein Tool?“ Für die Beobachtung manchmal. Ein Tool zeigt, ob Sie genannt werden, aber nicht, was daraus folgt. Wer intern keine Zeit für Auswertung und Umsetzung hat, kauft mit dem Tool vor allem ein Dashboard.

„Warum jetzt?“ Weil die Nutzung schon heute verbreitet ist und sich Darstellungen in KI-Systemen nicht über Nacht ändern. Wer früh prüft, wie er beschrieben wird, kann Fehler korrigieren, bevor Kunden sie lesen.

„Was, wenn es nichts bringt?“ Dann greift die Abbruchbedingung. Darum gehört sie in den Antrag.

Wann lohnt externe Unterstützung, und wann nicht?

Wenn Fragenauswahl, Auswertung und Umsetzung intern niemand übernehmen kann. Eine Agentur lohnt sich aus unserer Sicht vor allem, wenn Sie in mehreren Märkten oder Sprachen arbeiten, wenn KI-Systeme Ihr Unternehmen falsch beschreiben oder wenn ein Relaunch ansteht und die Inhalte ohnehin neu entstehen.

Weniger dringend ist es für Betriebe, die fast nur über Empfehlungen, feste Rahmenverträge oder ihren Namen gefunden werden. Dort genügt oft zunächst eine Stichprobe, ob die Firmendaten in KI-Antworten stimmen.

Wie wir arbeiten, beschreiben wir auf unserer Seite GEO-Agentur. Wir beginnen mit einem Audit, für das ein Lesezugriff genügt. Den Festpreis kennen Sie vor dem Auftrag, und Search Console und Analytics bleiben auf Ihren Namen, sodass Sie jede Zahl im Bericht selbst nachprüfen können.

FAQ: Budget für KI-Sichtbarkeit

Wie viel Budget brauche ich für KI-Sichtbarkeit? Das hängt von Märkten, Sprachen, dem Zustand Ihrer Website und dem Umfang der Umsetzung ab. Seriöse Durchschnittswerte gibt es nicht. Setzen Sie Werkzeuge, interne Zeit und externe Leistung getrennt an und prüfen Sie, was schon über SEO abgedeckt ist.

Kann ich die Gartner-Zahl von 15,3 Prozent als Richtwert verwenden? Nein. Sie beschreibt den Anteil des Marketingbudgets für KI-Initiativen allgemein, also Werkzeuge und Automatisierung, überwiegend in Unternehmen mit mehr als einer Milliarde US-Dollar Umsatz. Mit Sichtbarkeit in KI-Antworten hat sie nichts zu tun.

Gehört das Budget zu SEO oder zu einem eigenen Posten? Beides ist möglich. Wichtig ist, nichts doppelt zu zählen. Was bereits in der SEO-Betreuung steckt, etwa Technik und Inhalte, gehört nicht noch einmal in den Antrag.

Welche Kennzahlen gehören in den Bericht an die Geschäftsführung? Ausgangswert und Verlauf der Nennungen in einem festen Fragenset, Richtigkeit der Darstellung, Impressionen im KI-Bericht der Search Console, Besuche im Channel „KI-Assistent“ und Anfragen mit bekannter Herkunft. Mehr braucht es selten.

Was kosten Monitoring-Tools? Laut Herstellerangaben vom 1. November 2026 reicht die Spanne von KI-Funktionen ohne Aufpreis in bestehenden SEO-Paketen bis zu mehreren hundert Euro im Monat. Große Pakete gibt es nur auf Anfrage.

Wie lange sollte ein erster Budgetzeitraum laufen? Eine feste Dauer, nach der sich Ergebnisse zeigen, können wir nicht belegen. Vereinbaren Sie einen Zeitraum, der zu Ihrem Planungszyklus passt, und eine Abbruchbedingung, die an messbare Zwischenstände geknüpft ist.

Ein Budget für KI-Sichtbarkeit überzeugt, wenn es ehrlich ist: alle Kosten, Zahlen mit sauberem Bezug, prüfbare Zwischenziele und eine Abbruchbedingung. Wenn Sie Ihren Antrag gemeinsam durchgehen möchten, sprechen Sie mit uns.